[分享] 微信营销工具的长处和短板

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kevin 发表于 2015-2-9 13:57:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
微信甫一问世就备受瞩目,移动互联网时代,微信用户的井喷式增长让微信营销应运而生。很多传统企业想要借助微信公众平台为自己创造多一个服务平台,增加一种营销手段来提升品牌知名度,提高产品销售量。那么微信为我们提供了哪些营销工具?这些营销工具又各有哪些优缺点?目前又有哪些案例供我们参考呢? 厦门磐讯信息技术有限公司和大家聊聊。

       一、二维码
       方式:用户扫描二维码,添加好友,并进行互动。
  实质:表面是用户添加,实质是得到精确用户。
  长处:是用户主动扫描的,至少证明用户对你的产品最起码还是感兴趣的,所以,可以针对性的诱导用户产生消费行为。
  短板:必须用户主动扫描。
  适用产品:用户感兴趣或与用户关联比较紧密的产品 。
  案例:三人行骨头王火锅
  案例分析:“扫描二维码”这个功能原本是“参考”另一款国外社交工具“LINE”,用来扫描识别另一位用户的二维码身份从而添加朋友。但是二维码发展至今其商业用途越来越多,所以微信也就顺应潮流结合O2O展开商业活动。
  
        二、漂流瓶
  方式:把信息放进瓶子里,用户主动捞起来得到信息并传播出去。
  实质:采用随机方式来推送消息。
  长处:简单,易用。
  短板:针对性不强,又因为用户使用漂流瓶的目的是为了排遣无聊之情,所以在这里做营销的话如果方式不正确的话极容易产生反作用,使得用户对品牌或者产品产生厌恶之情。此外,每个用户每天只有20次捡漂流瓶的机会,捡到瓶子的机会是比较小的。
  适用产品:已经有了较大知名度的产品或者品牌(不一定准确,大家可以在知乎上来讨论讨论),做漂流瓶推广来扩大品牌的影响力。
  案例:招商银行的“爱心漂流瓶”用户互动活动案例。
  案例分析:微信官方对漂流瓶的参数进行更改,使得合作商家推广的活动在某一时间段内抛出的“漂流瓶”数量大增,普通用户“捞”到的频率也会增加。但是,如果采用这种方式的话,需要注意的是,信息的呈现一定要灵活,不能发表一些样话,套话。要想办法提高用户的有效回复率。
  
  三、位置签名
  方式:在签名档上放广告或者促销的消息,用户查找附近的人的时候或者摇一摇的时候会看见。
  实质:类似高速公路的路牌广告,强制收看。
  长处:很有效的拉拢附近用户,方式得当的话转化率比较高。
  短板:覆盖人群可能不够大。
  适用产品:类似肯德基这种位置决定生意的店铺。
  案例:饿的神、K5便利店微信签名档营销。
  案例分析:很多位置不佳的店铺其实可以使用“附近的人”这个功能,勾搭附近的用户进入自家的店铺进行消费。
  
  四、开放平台
  方式:把网站内容分享到微信,或者把微信内容分享到网站。
  实质:类似于各种分享。
  长处:由于微信用户彼此间具有某种更加亲密的关系,所以当产品中的商品被某个用户分享给其他好友后,相当于完成了一个有效到达的口碑营销。
  短板:产品扩散比较困难。
  适用产品:适合做口碑营销的产品。
  案例:美丽说登陆微信开放平台。
  案例分析:用户愿意与朋友分享自己看到的有价值的东西,所以,当产品有价值的时候,用户便愿意去分享。
  
  五、朋友圈
  方式:可以将手机应用、PC客户端、网站中的精彩内容快速分享到朋友圈中,支持网页链接方式打开。
  实质:模仿国外产品 Path,属于私密社交。
  长处:交流比较封闭,口碑营销会更加具备效果。
  短板:开展营销活动比较困难。
  适用产品:口碑类产品,或者私密性小产品。
  案例:暂无
  案例分析:暂无
  
  六、公众平台
  方式:微信认证账号,品牌主页,
  实质:专属的推送信息渠道。
  长处:推送的对象是关注你的用户,所以关系比较亲密;到达率100%。
  短板:如果用户关注了 20 个品牌,每个品牌每天向你推送 3 条信息,那么这些信息就显得有些扰民了。
  适用产品:明星?
  案例:「心理学与生活」这个公众账号
  案例分析:我曾经关注过“王力宏”的微信公众账号,我跟他说一句话,他很快回过来一长段语音,然后再说,就不搭理我了。这个「心理学与生活」账号也是一样。

        随着腾讯官方微信打磨的越来越商业化,微信营销将成为淘宝之后,全民营销的第二个爆点。而了解微信营销工具的优缺点有助于企业趋利避害发挥它们各自的营销价值。
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